元征科技：转型至车联网解决方案供应商

　　公司背景:元征科技是国内汽车后市场的龙头企业,专业从事汽车诊断、检测、维修和轮胎装备的研发和生产,而诊断设备为公司的主要产品。在2015上半年,销售收入下跌6%至3.359亿元人民币,主要由于更换旧的诊断设备产生了费用,期内收入的59%为诊断设备收入,而从轮胎设备收入则占33%,余下都来自检测设备。

　　以优良的产品抢攻IoV市场。在2013年,元征科技调整了发展战略,决心转型为车联网(IoV)的全球核心企业。公司已成功推出golo车云平台,其是汽车维修和保养的全球平台,支持一系列IoV智能硬件,包括一个精心设计及针对车主、汽车技术人员和汽车维修企业的产品系列。对于汽车维修企业(toB),元征科技利用其在汽车后市场的丰富经验和研发能力,重新设计了其原有产品,添加了两个自主研发的芯片,该芯片拥有车载诊断系统所需的功能,公司又把设备连接到云计算平台,这举措大大提升了2014年的产品销售。对于汽车维修技术员(toB),该公司在2014年8月推出了golo技师盒子及相关应用程序,该产品成为了车主和汽车维修技术人员之间沟通的重要产品。在发生故障的情况下, 维修记录可以通过golo技术员平台实时传输,而技术人员可以通过遥距接入了解车辆状况,并提供合适的,而车主能获得有效的支持和直接的解决方案。对于车主(toC),golo车主盒子(包括golo 4,6及Z)配备了GPS,WiFi 热点和3G通信功能,其通过应用程序为车主提供实时、遥距诊断。

　　通过升级产品重新把焦点放在用户体验。该公司致力探索IoV市场,尤其是当中的toC市场,公司在最初尝试时遇到不少困难,主要由于产品缺乏刚性需求,而用家对toC市场的认知亦不足。因此,元征科技调整了战略,并通过在新发布的toC产品golo Z中增加更多娱乐和互动元素,以提升用户体验。这是一个基于声音远程控制系统,提供车载音乐/节目、道、SNS服务等个性化功能, 务求更满足车主在娱乐和通信方面的需求。由于功能优化导致用户体验提升, golo Z的认受性已优于早前的版本(golo 4和6)。由于智能化硬件仍处于体验和营销阶段,这导致IoV业务尚未在2015上半年为收入带来重大贡献,但虽然如此,管理层认为公司于提升产品和品牌知名度方面累积的努力将会收成,预期客户群和收入将在未来1?2年实现不俗增长。

　　在各个市场被广泛应用:公司表示,golo系列产品具在不同市场有广泛的应用:1)车队管理业务-其需要每一辆车的实时信息以促进协调和调度;在交易过程中为二手车估值-由于golo提供的历史数据可以用在汽车的评估过程中,以助制定二手车市场的标准;3)基于使用量的保险业务(UBI)-汽车保险公司可以量化大量的驾驶数据,以助寻找优质客户,并定下具竞争力的价格。4)汽车零部件行业-其中个别汽车的具体信息可通过golo收集,并让零部件制造商更有效率地推出更针对客户的广告。

　　与企业合作推动增长:今年年初,公司正式开始为神州租车] 提供特别golo设备和适用于商业船队的相关支持,以提高车队管理和服务质素。管理层认为,这种合作可以推动汽车公司的产品创新,亦为元征科技提供了通过标准化该服务模式以战略地扩限IoV应用的机会。该公司还计划与多家保险公司合作推出UBI,另有意与二手车企业合作促进交易。

　　我们的观点:在中国,汽车后市场IoV的发展速度远高于OEM市场,主要由于个性化服务市场的潜力巨大,需求亦不断增加。元征科技利用在汽车后市场拥有丰富经验及线下渠道资源,致力通过golo系列智能硬件转型至远程信息处理/车联网解决方案供应商,并逐步完成调整toC 市场的战略,预计这将有助公司抓住不断增长的商机。目前,公司的IoV 业务目前正处于体验和营销阶段,投资者或需要时间理解其商业模式。该公司是少数于上市的IoV相关公司,若投资者希望紧贴IoV这个投资主题,不妨密切关注该公司的发展。

　　催化剂:golo产品的出货量上升升、与大品牌合作、出台支持IoV 产业的政策。

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