大家好，我们今天请到的嘉宾是深圳市艾森科技有限公司总经理于晓亮先生。于总，首先请您简要的介绍一下艾森科技好吗？
于晓亮：我们艾森科技是从原来的电子元器件的国际贸易慢慢转变成有自己实体的过程，说白了就是一个从无业游民到有家的过程。也像我们刚才讲的，我们先找到“根”，根就是先建立自己血液的源泉，是自己的基础，从集成电元件、原材料这一块起步，达到一定程度以后就形成自己的主体。所谓的主体就是“树干”，也就是我们的实体，代表我们的Logo。
于晓亮：这次会议上我有一个很特别的观点一直想说，但是没有机会讲。是怎么回事呢，因为大家都讲品牌的问题，我对品牌的认识跟他们不一样，他们有的说并购，有的说傍棵大树，或者说自己想办法去创。好多人不成功的原因就是不，说白了咱们中国有句俗话叫做“知己知彼”，首先知道自己几斤几两以后才能决定走什么策略。
对于品牌的认识，我是认为品牌肯定是百年大计的。任何企业如果不想做自己的品牌，他们发展的空间一开始就被截住了。我的观念是这样的，品牌肯定是要做的，而且怎么来缩短时间，缩短时间才是最关键一个的问题。我们为什么做HDMI高新设备这一块？作为电子元器件的经营商，我们稍微有不同，所有的电子产品的信息我们是第一个知道的，我们知道的最早。但是我们为什么选择HDMI呢？就是选择一个行业能迅速的把这些品牌给打出来。这个怎么来做呢？这个就是看行业，所以说我们有几百种方案，选出来一种HDMI，为什么这样做，其实我们真正的后面的技术支持、元件通货商到前面的成品，转变只有一年，真正才有一年的时间，但是我们也做了全球第二名。为什么是这样来做？因为我们的不一样的，你别看全球第二名，但是这个量很大，这就是我们的策略。
于晓亮：比如说我制造产品用主芯片，我们的主芯片原厂是占30%的，30%生产的元器件是我买到了，这是最容易核算的，从市场上调查是调查不了的。这个为什么要做呢？
第一个原因，这个行业是新兴行业，你必须认清你的竞争对手，他在新兴行业首先有很高的认知度，因为我们从2006年、2007年就认识他。要有技术的沉淀。一个产品的好坏，不是说谁掌握技术谁就能生产好，而是说谁能把产品发现的越多谁的生产越好，这就是靠实践和经验来做，我们上的第一步台阶已经高高在上了。
为什么要发展壮大呢？第二个原因，它的性质比较特殊，大企业不会去做，因为它的量不是特别大，不像普通消费类的产品每个人必须人手一个，像电视、手机这些东西人手一个，大企业看不中这一点，因为要花费很多研发资金等等各方面。小企业做不了，它没有这个技术实力，再一个是没有资金实力，研发是需要很多钱的。这个东西不像其他的产品，比如说我可以仿Apple，但是我们这个东西没有地方可以拷贝，全部要靠自己来研发。我们研发工程师的人数占生产前端人数比例的三分之二，基本上以研发为主。
第三个原因，比如上市场上只有一万台的社会需求，我只生产了三千台，我占全球消费量的30%，也就是说这个领域的客户30%都知道我，这个概念是不同的。
为什么这样讲呢？好多人说品牌难。为什么品牌难？因为你的竞争对手很强大。人家各方面已经做了几十年了，你再去竞争绝对是很难的事情。但是你可以找一个比较新的东西，虽然说这个行业还不成熟，但是它可以让你占很大的一个比例。还有一个问题，这个行业不能光占比例，而是你这个东西必须体现在大主力，就是跟大主力的行业要关联。
所谓的关联就是说你借别人的品牌，我举个例子，我们公司的高清分辨器，你可以到整个欧洲索尼的卖场，咱们中国的LG和三星，包括南美的几个国际品牌，你会看到一个现象，他们后面的高清分辨器都是我们的，ASK的Logo在，这个我就很容易去做到。我可以在这个领域里面容易做到拔尖技术、拔尖产品，在同行业里面性价比和品质这一块很容易做到，因为我有基础。他们用的量虽然很少，但是他不卖，只是自己用，所以他允许我用自己的Logo。有一个问题，所有买这些品牌的人如果去他的店里，如果留意的话会发现我们的品牌。明白这个概念吧？就是说他们现在可能没有需求，就是说最前端的信号源设备和后端的显示设备可以工作的，我买一个显示器，再买一个信号源就可以工作了，可以不用我们的公司，但是他有个性需求的话必须用，他自己满足不了。直接去接也可以，但是如果多了或者两边不对称、新老不对称的时候，有种种原因，一定会用到我们的产品。
作为我们现在来讲，这个领域我拼命做，做到世界第一，占全球的90%，那也才只有九千台，我赚不到多少钱，但是赚的不是这个钱。
于晓亮：它比较特殊，一是它不是很大，二是消费者认知度还不够。像刚才陈先生讲的，这个不属于必需品，你想麻烦就自己插线、拔线，你不在乎成本就多买几个显示设备或者多买几个信号源，不是说少了它就不能工作，它的目的第一是让你方便，第二是让你智能化，第三是让你省钱，第四是满足所有个性化需求。
《世界经理人》：它其实是一个很冷门的行业，这个行业没有多大的竞争者，所以我可以做得很大，我可以做得很好。这看起来是一种优势，但是就像您刚才讲它的需求量不是那么大，这可能也是公司发展的一个障碍。
于晓亮：这是公司发展的策略，我们的目的不是为了赚钱，而是为了打品牌。它是一个跳板，现在量不大的行业里面，在一年的时间里面可以在这个行业里面做出这么大品牌，可以说索尼、LG这些公司全部都知道我们，我们是HDMI行业的佼佼者。
下一步是在这个过程中让越多的人知道我们，他可以不用买，就像他去买电视机，他看到有这个分辨器Logo，他很感兴趣这个分辨器，或者硬盘播放机也打着这个ASK的Logo，知道有这个牌子，但是他是买电视的，不是买这个东西的。
《世界经理人》：但是有一个问题，我知道这样知名度可能打开了，品牌可能也起来了，怎么样能把知名度成利润？因为毕竟利润是最根本的，公司还是要赚钱。
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