男人冬泳 打一食品富有的人，往往有能力获得更多资源，变得更富有，从而进一步获得资源——像滚雪球一样，形成一个正向反馈。
他的前半生：高中毕业后在家种地，没上大学，18岁进入社会打拼，前后换过18份工作，一无所成
他的后半生：进入阿里，第二年拿下阿里中供全球销售冠军，被称为“阿里中供战神”。带领业绩在阿里垫底的团队，做到管理业绩增长第一。马云说：“我很你，贺学友！”
在来阿里之前，他前前后后换了18份工作，曾挖过地基，开过客货两用运输船，骑自行车推销过洗发水，去歌舞厅担任过大堂经理；
也曾去南京白云亭批发市场，做蔬菜生意，结果亏得精光，卖的藜蒿，最后全部倒进长江
27岁，失意的他，在台州一个网吧，偶然间看到阿里巴巴在诚聘英才。身为阿里中文站免费会员的贺学友，“不小心发了份简历”。
而他在学习中，同时结合跑客户的实践，研究出了一套适配最真实销售场景，落地实战的“销售方”：
入职半个月，他就拿下近7万元的业绩。而到2002年11月底，贺学友的业绩，距离第一名只差30万。他打算向全国年度销冠冲刺。
让他始料未及的是，这位给他灌“迷魂汤”的罗建陆，在12月末，做了一场会销（会议销售），一举斩获8个客户，当月业绩更是达到破天荒纪录——84万！
我贺学友，2003年（明年）的目标是全国销售冠军，不然对不起关心我的人。不破纪录做销冠，我就一直做销售。这是个的承诺！
月目标细分到每一周，周目标细分到每一天，每一小时。他还买了个小录音机，通过听激励培训，让自己保持亢奋。
好比对于犹豫的客户，说100遍，重复给客户信心加码的“以刚克柔”销售方。他不断实践完善，让其成为close签单的“杀手锏”。
这一年，他拿下了6次全国月度冠军，6次全国月度亚军，4次全国季度冠军。中供年度17个大，贺学友包揽11个金牌和6个银牌。
其中，12月份，努力到极致（杀红眼）的他，单月创下新高，115万元！这是绝大多数销售拼尽全力，也达不到的年目标。但，贺学友一个月就做到了。
“老贺，你续签率没有达到，输给我了，西湖还是要跳的，要不今晚履行承诺？”马云在卢洋婚礼上，对正在给他敬酒的贺学友如是说。
三个人上岸后，马云说：“今天这个日子值得纪念啊，它已经成为阿里巴巴历史上非常重要的事件我非常钦佩贺学友”
大多数人一旦达到和大家差不多的“100分”，就会觉得差不多，没必要更高。这也是多数人都会趋同于群体的“潜意识”。
哪怕不断把事情做到101分，也可以让这个循环滚动起来，形成“复利”，打破“没有的，把他仅有的也拿走”的死循环。
好比故事中，已经把销售做到“100分”，但仍升职，为了做阿里中供全球销冠，把销售做到“100分+”的贺学友。
对方销售能力尚可，客户积累也不错，就是签单能力欠缺一点。而想改变也很简单，重点是对客户的理解和签单能力的培养。
贺学友说：“但凡说好吧，我考虑一下的客户，到后面签单率不超过10%。”
找不到用户痛点和，很多sales是这样流失掉单子的。而再次约谈客户，他有100种理由你，不一定再会露面了。
“您在考虑什么？还有什么顾虑呢？今天有时间，我们可以再讨论一下。”这样说，客户是可以接受的。
而这时，客户一般会说：“没什么顾虑，就是想考虑两天。”贺学友说这是正常反应，千万不能放弃，不能说“那好吧”，而要说：
王总您看，价格您觉得OK，产品价值您也觉得OK，您到底在担心什么呢？如果没什么真正担心的，为了提高工作效率，今天我们就定下来吧！
要不断向客户逼单，把客户真正的需求问出来。很多人觉得，这是在客户，但贺学友认为，有这样想法的人，往往不够自信。他说：
很多销售还没理解，对客户而言，花钱投资到一个高投入产出比的产品上，也是一种业绩。他们很希望这样做。
，这个老销售，仅仅第二月的业绩就增长10倍，上升到全国第三名。自然，当月的金也增长了10倍！
2004年，贺学友已经在杭州市场做销售主管，2次把团队带到全国第一。最是春风得意的时候，公司派他去东莞工作。
但曾是阿里中供全球销冠的他，因为“烂熟”销售成交的每个环节，很快，贺学友就通过自己独创的销售方，找到东莞市场的核心问题：
从10万增长到1100万！贺学友不仅自己拿下阿里中供全球销冠，还带领一群排名垫底的Sales，拿到百万收入。他同时做到
。而这一次，在市场不景气，经济下行的今天，为了帮助更多企业/个人，具备能够有效输出业绩，产出结果（现金流）的销售能力；
原自己“冲刺销冠的销售方法”，打造出这门不同于“学院派销售理论”，而是适配真实销售场景，能够有效落地的“TopSales强实战课程”：
虽然掌握很多工作方法，在实践中，也提炼总结过很多方，但却不得窍门，不知如何快速推进业务，实现业绩的可观增长。
。做到高效率签单。关于这“三板斧”的使用方法，他通过“方+实战案例”的形式，全部为你打包在这门课程里，在
熟悉笔记侠的朋友应该知道，我们之前还推过一门“首任阿里军校校长”李立恒的销售课程，可能有小伙伴会疑惑：
李立恒老师销售课程的架构思，更多是从他作为校长的经验出发，为你呈现一幅体系化，经阿里铁军众多Sales验证，高度结构化，可复制的销售方法。
贺学友老师销售课程的架构思，更多是从他作为“全球销冠”的经验出发，为你呈现他在无数实战中，提炼总结的“强实战”销售心法、思，重构高效销售流程，目标管理销售过程的可复制、落地、执行的销售方法。
强实战销售方，更能整体提升你销售成功的“概率”。时间是个好东西，拉长时间维度，签单多还是少，稳定不稳定，有无高效的方作为指导，一眼便知。
还是交易签单，无论是团队合作还是开拓市场，销售能力都能成为你的成长进阶利器。笔记侠相信，这门“强实战”的销售课程，更能加速你的成长进阶！
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