四川销售广安分公司：淡季中抓商机 “走出去”扩销量

　　广安市成品油市场规模有限，易受不稳定因素影响。通常上半年的销售任务容易完成，第三、四季度则是波动期。广安的支柱产业是农业和旅游业。7月、8月和“十一”黄金周是旅游旺季。而在进入旅游淡季后，销量也逐渐下滑。为扭转局面，广安分公司发挥主观能动性，抓住商机促销上量，实现淡季不淡。

　　因今夏雨水较多，8月的夏收结束时间延迟一周，持续到9月上旬。广安分公司抓住农业商机，大力开展支农促销。位于农村和城乡接合部的加油站为外省入川作业的大型联合收割机开辟柴油“绿色通道”，并采用桶装、摩托车载的方式送油下乡、下田，给不方便驶入加油站的小型农机加油，不仅增加了柴油销量，还巩固了农村客户群。9月，广安分公司实现柴油零售8015吨，同比增长34%，完成全月和第三季度零售任务。

　　因地处川渝交界，而重庆的汽柴油零售价通常低于四川，对广安分公司的零售业务构成巨大竞争压力，但同时也为批发业务“走出去”创造了条件。重庆境内的大型油库都在市区周边和万州、涪陵一带，与毗邻广安的合川、北碚等区县相距较远，长途配送的时间长、成本高，50公里范围内的油库只有广安分公司的前锋油库。虽然四川的柴油批发价比重庆略高，但扣除运输成本和时间成本，也很划算。为争取位于合川的施工单位，广安分公司从前锋油库直接为8家位于合川的施工单位发运柴油，总量超过1500吨。9月，广安分公司对外批发汽柴油3905吨，同比增长14%，其中近一半是“走出去”销往场的。

　　近年来，广安经济发展很快，私家车越来越多，年年都要举办多场秋季车展，时间通常在10月。广安分公司组织员工到车展现场发放宣传页，内容涵盖中国石油的品牌、服务、数质量优势和加油未来身份测试站分布，还有昆仑加油卡的办理、使用方法。电子版广告更通过企业微信号在员工朋友圈和客户群中广为转发。许多车主刚签完购车合同，还没过户就先把加油卡办好了。10月，广安分公司发售加油卡2464张，同比增长44%。

　　为继续保持零售增长的势头，广安分公司及时推出“暖冬行动”，做好油非互动。凡一次性加汽油满300元或柴油满500元的客户可获赠价值20元的非油商品。到了“双十一”，不仅可获赠当天的商品，还可凭1日至10日的加油记录获赠与11日等值的商品。11月初至目前，广安分公司实现汽柴油零售近6000吨，“双十一”的业绩则高达857吨，是今年年初以来的最高单日销量。