【IT168评论】10月14日，由贝贝网主办的“‘共建中国质造的力量’——贝贝?2015中国母婴峰会“在杭州洲际酒店隆重举行。1300多家国内外知名的母婴品牌商汇聚一堂，峰会现场座无虚席。整场峰会分为6大主题、3大圆桌论坛。此外，会上重磅推出千家品牌联合正品宣言，贝贝网创始人兼CEO张良伦现场启动“千贝计划”，一年间拿出5亿资金扶持1000家中国本土母婴品牌的线上平台发展。压轴的80家“最受中国妈妈信赖的母婴品牌”颁典礼为峰会画上的句号。
圆桌会议上，高榕资本创始合伙人张震，子初总经理张毅，森马电商运营总监张宏亮，小猪班纳电商负责人关绍洲，巴布豆电商总经理顾亚军，安奈儿电商中心总监马玉、蔻丝电商平台负责人易成龙，宝洁电商渠道销售总监周恒亚，就“互联网时代母婴行业如何打造传统渠道和互联网渠道的融合”发表了看法，并提出了自己的建设性意见。
子初总经理张毅认为，如何做好一个母婴的O2O，必须要创新玩法，更多要以消费者为导向，迎合线上和线下，开发出有比较有竞争力的产品。在与消费者积极互动中建立品牌口碑。
宝洁电商渠道销售总监周恒亚认为，面对消费者消费行为的变化，企业必须融合跨渠道数据，优化产品服务。如何做好“质造?品牌是最终的表现，质是根本，在线下我们可以更好的让用户去体验。然后，在线上有很多工具，让更多的用户有机会能够了解到这个品牌，从而实现线上快速交易和便捷购买，这是最根本的，线上和线下缺一不可，都是相辅相成的作用。
小猪班纳电商负责人关绍洲认为，互联网时代，面对诸多业态，我们改变不了世界，但能改变自己，首先从库存入手，建立平台降低成本，提高销量。
高榕资本创始合伙人张震认为，无论是互联网，大数据还是 O2O，有些产品不可能完全摆脱线下的依赖。但互联网的潮流在这里，用户的需求在这里，企业必须适应。
蔻丝电商平台负责人易成龙认为，面对同质化的竞争，必须把企业优势做出差异化来，包括产品质量、产品设计还有营销方式，只有做出真正的优势产品，才能在竞争中取胜。
以下是发言实录：
互联网上跟消费者玩营销就得接地气
张毅(子初总经理)：如何做好一个母婴的O2O，确实在母婴行业里面，拥有比其他行业更好的先件和优势。第一个是品类，第二个是产品的深度，每个品类我们都是有一个超强的互补性，每个产品说实话，关联性非常强，比如说，买奶粉，奶瓶，奶嘴，第三个就是跟上互联网的好时代，跟消费者沟通和交流的渠道会非常多。通过微博，微信，QQ等等，这些都是给我们线上和线下做好构建融合的好条件和要素。
以前做O2O的时候，更多是想线上如何给线下引导流量，发一些优惠券，其实效果并不好。现在我们可能要做更多的事情，我们更多的以消费者为导向，迎合线上和线下的消费者，开发出有比较有竞争力的产品。
首先我们从产品做一些区隔，第二在玩法上进行创新，让我们的消费者更多参与进来，有存在感。比如说，最近某一个品牌配合双11和华谊兄弟做的一场活动，就是蛋做，真正做到有买家秀，有渠道，还有电子广告，还有更加落地的产品定制化，这些都是从玩法创新。第三就是建立起消费者的一些互动和关系。因为90后的妈妈们网络黏度非常高，我们要充分利用微信、微博和QQ等社交软件，定期给我们的客户推送一些内容，建立好自己的品牌口碑和会员体系。
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