彩神数码（深圳润天智数字设备股份有限公司）专业做数码十六年，广告喷绘机在国内遥遥领先。曾在某展会上，用
彩神：2013年就开始合作，当时是以代理的方式，把机器以最实惠的价格给他，并提供最优质的服务。Jaysynth做墨水很有实力，在印度是最大的一家，他们有客源，也有能力去推进，我们也愿意中低端的价格和中高端的服务、质量去赢得整个印度市场，所以两家公司一拍即合，共同拓展印度市场。
彩神：这个我不太清楚，我和Jaysynth在2013年就已经接触，那时候Jaysynth公司的老板曾经来我们工厂考察，到2014年觉得我们设备比较成熟了，就采购了T100数码印花机。今年他们觉得T200也比较成熟了，就一次性采购了六台，相信后续我们还会有更好的合作。
彩神：Jaysynth有时也会向我们借工程师和服务，因为我们对设备的研发和售后都比较了解，也知道如何打理客群关系，但这种“借”更多倾向于让我们工程师去培育他们的售后服务团队。
彩神：不会，因为彩神从技术和质量来说都过硬，设备不会用两天就坏掉。就算出现了问题，我们的工程师可以远程协助客户判断和解决问题。
《时尚印花》：我去土耳其ITM纺机展，看到所有的中国设备都是OEM；为什么到了印度ITME展，中国设备品牌被凸显？
彩神：这与印度及土耳其市场的差异化相关。土耳其市场面对的终端客户不仅仅是本国，最主要还是欧洲和一些发达国家。土耳其的终端客户要求打印的布料，无论品质还是材质都要上档次。为获取终端客户订单，设备商就会要求中国设备商为其OEM贴牌生产。
而印度、巴基斯坦、印尼这些地区不需要有中国设备OEM贴牌，只要品质差不多就行，因为它们大部分面向中低端市场，所以对设备成熟度、墨水选配，甚至成本都是相对廉价和低档。他们整个民族的接受程度就是这样。所以整个市场不一样。
彩神：现在整个中国市场倾向于更优质的服务，更高级的墨水和设备。仅仅把机器做好并不够，还必须有钱和技术以及对市场的把握度，才可能抓住中国市场。印度和中国完全不同。印度客户为了获取利润最大化，他们会向中国设备商单独采购机器，至于墨水和重要零配件，他们另外找其他厂商购买。
巴基斯坦和印度之间又不同，巴基斯坦不会做机器，工程师的技术水平和理解能力较差，所以更倾向于操作简单，性能良好的机器，贵一点也无所谓，因此大部分采用欧美机器。但印度市场更多需要设备低价，以及随叫随到的服务态度，国外大品牌难以做到这一点，但是我们完全可以做到这一点。
彩神：中国人的复制能力很强，欧美先进产品和技术一旦展出，我们国人很快就会知道它是什么用途，怎么做，马上就可以拷贝，所以很多新品发布不会选在中国发布。但印度不一样，印度人对机械制造业这一块没有概念，而且印度整个节奏慢很多，信息产业和信息传递都很差，这是跟中国没法比。
嘉宾：Single-Pass这整个项目目前我们公司已经可以打图了，但是稳定性和其他方面都需要市场再检验。印度如果有市场我们肯定愿意去发展。
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